隨著當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢的變化,我國建筑門窗業(yè)也發(fā)生著很大的變化。首先,中國門窗產(chǎn)品外貿(mào)出口的黃金歲月很有可能成為歷史,這必將導(dǎo)致那些產(chǎn)品附加值低、勞動(dòng)密集型的企業(yè)面臨危機(jī),企業(yè)對此的應(yīng)對必須是積極轉(zhuǎn)型,深入挖掘國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;其次,國內(nèi)門窗市場的競爭格局正在發(fā)生變化,原來占據(jù)高端市場的品牌,現(xiàn)在也開始向中低端進(jìn)軍。尤其是零售價(jià)位在1800元至4000元之間的中檔門,更是一塊亟待開發(fā)的市場。
從當(dāng)前形勢看來,澳隴家具負(fù)責(zé)人預(yù)測2012年門窗消費(fèi)群體會出現(xiàn)以下六大變化:
1、平民化的精致生活趨勢出現(xiàn)
對于現(xiàn)階段的門窗消費(fèi)者而言,不一定要買高端品牌門窗產(chǎn)品來裝飾家居才能顯示自己的精致生活,而是稍花心思就可以得到自己理想的精致生活空間。要想擁有一個(gè)裝修得漂亮與舒適的家,只要你有創(chuàng)意,一切皆有可能。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道,其實(shí)所謂的名牌與非名牌,就是廣告打得多與少而已,產(chǎn)品品質(zhì)都差不多。這就使中國出現(xiàn)了一個(gè)新的平民化的門窗消費(fèi)市場,通過門窗產(chǎn)品既可以滿足中等收入并且追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理,同時(shí)也符合他們的購買能力。門窗高端品牌將在高低兩端展開競爭,為滿足“全民精致”的大潮,高端門窗品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場策略,推出滿足下一階梯消費(fèi)市場的產(chǎn)品。
2、消費(fèi)者不再處于被動(dòng)
今天的消費(fèi)者不管消費(fèi)不消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品也要評頭論足,消費(fèi)者不再處于被動(dòng),他們希望能隨時(shí)與企業(yè)對話,并且不相信權(quán)威,更相信直覺和口碑,這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時(shí)代已經(jīng)到來。
3、對于健康的關(guān)注提高
受到三聚氰胺、H1N1等的影響,消費(fèi)者對健康的關(guān)注度急劇提高,對綠色、環(huán)保概念的門窗產(chǎn)品較為偏愛,門窗企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機(jī)會。
4、體驗(yàn)式銷售受歡迎
如今,走進(jìn)品牌的體驗(yàn)店,參與企業(yè)的體驗(yàn)活動(dòng)成為消費(fèi)者了解門窗品牌的重要途徑。同時(shí),賣場終端的體驗(yàn)型設(shè)計(jì)對于品牌的意義也越來越突出。
5、娛樂形態(tài)越來越多元化
中國人的娛樂形態(tài)越來越多元化,“自娛自樂無疆界、看人娛樂也happy”成為典型的娛樂特征,創(chuàng)建門窗消費(fèi)的娛樂平臺將消費(fèi)者帶入娛樂活動(dòng)中成為門窗企業(yè)新的營銷策略。
6、女性消費(fèi)勢力崛起
有關(guān)資料顯示,在美國,女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出,這占了全國GDP的2/3。據(jù)我國第六次人口普查統(tǒng)計(jì),女性占我國人口的48.7%,其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性,約占人口總數(shù)的21%。同時(shí)有調(diào)查顯示,在家庭消費(fèi)行為中,女性往往充當(dāng)家庭的“首席采購官”角色。尤其是在家居建材等消費(fèi)品采購環(huán)節(jié)中,是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。
中檔進(jìn)戶門三大市場崛起
澳隴家具負(fù)責(zé)人認(rèn)為面對未來的消費(fèi)趨勢變化,生產(chǎn)中檔進(jìn)戶門的企業(yè)面對中國市場有三條路徑:
1、新興中產(chǎn)階層是一個(gè)誘人的巨大市場。進(jìn)戶門廠商應(yīng)該關(guān)注中國正在崛起的城市中產(chǎn)階層市場。據(jù)悉,中國城市新興中產(chǎn)家庭預(yù)計(jì)2012年將再次增加2000多萬戶。調(diào)研表明,中產(chǎn)階層中的富裕階層花錢多的消費(fèi)項(xiàng)目,前三項(xiàng)分別是住房、家裝和汽車。
2、升級消費(fèi)市場。即從現(xiàn)有的一、二、三線市場的消費(fèi)群體中尋找產(chǎn)品升級換代的機(jī)會,比如二手房市場的翻新升級消費(fèi)。
3、渠道下沉,縣城和農(nóng)村將是潛力可觀的消費(fèi)市場。比如,中部6省區(qū)是國內(nèi)人口最集中的區(qū)域,尤其以河南、安徽、湖北最為明顯。最近河南省提出了發(fā)展中原經(jīng)濟(jì)區(qū)“一極兩帶兩翼六區(qū)”的總體布局,其中兩翼指的是河南的東西兩翼,東翼的濮陽、商丘、周口到信陽,和山東的菏澤,安徽的阜陽、亳州靠近,是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)區(qū)。這一帶的20多個(gè)縣人口都超過百萬,也就是說僅這一塊的人口數(shù)量就相當(dāng)于一個(gè)上海市。
河南省的新農(nóng)村建設(shè)已經(jīng)全面啟動(dòng),規(guī)劃在5-10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)。農(nóng)業(yè)區(qū)域的特點(diǎn)是農(nóng)村人口多、城市人口少,按照河南省的數(shù)字比例,農(nóng)村人口占到86%左右。這些區(qū)域的新農(nóng)村建設(shè)盡可能要拆小村并大村,建設(shè)集中住宅區(qū)。按某區(qū)域2000萬人口估算,未來10年內(nèi)要搬家的不低于1500萬人(約合300萬戶)。保守估算每戶一樘防盜門、5樘室內(nèi)門,僅這一小片區(qū)域就可以養(yǎng)活三家年產(chǎn)100萬樘的超大型防盜門企業(yè)和100家年產(chǎn)15萬樘的大型室內(nèi)門企業(yè)。這樣巨大的市場空間對防盜門企業(yè)來說也是絕無僅有。
從當(dāng)前形勢看來,澳隴家具負(fù)責(zé)人預(yù)測2012年門窗消費(fèi)群體會出現(xiàn)以下六大變化:
1、平民化的精致生活趨勢出現(xiàn)
對于現(xiàn)階段的門窗消費(fèi)者而言,不一定要買高端品牌門窗產(chǎn)品來裝飾家居才能顯示自己的精致生活,而是稍花心思就可以得到自己理想的精致生活空間。要想擁有一個(gè)裝修得漂亮與舒適的家,只要你有創(chuàng)意,一切皆有可能。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道,其實(shí)所謂的名牌與非名牌,就是廣告打得多與少而已,產(chǎn)品品質(zhì)都差不多。這就使中國出現(xiàn)了一個(gè)新的平民化的門窗消費(fèi)市場,通過門窗產(chǎn)品既可以滿足中等收入并且追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理,同時(shí)也符合他們的購買能力。門窗高端品牌將在高低兩端展開競爭,為滿足“全民精致”的大潮,高端門窗品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場策略,推出滿足下一階梯消費(fèi)市場的產(chǎn)品。
2、消費(fèi)者不再處于被動(dòng)
今天的消費(fèi)者不管消費(fèi)不消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品也要評頭論足,消費(fèi)者不再處于被動(dòng),他們希望能隨時(shí)與企業(yè)對話,并且不相信權(quán)威,更相信直覺和口碑,這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時(shí)代已經(jīng)到來。
3、對于健康的關(guān)注提高
受到三聚氰胺、H1N1等的影響,消費(fèi)者對健康的關(guān)注度急劇提高,對綠色、環(huán)保概念的門窗產(chǎn)品較為偏愛,門窗企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機(jī)會。
4、體驗(yàn)式銷售受歡迎
如今,走進(jìn)品牌的體驗(yàn)店,參與企業(yè)的體驗(yàn)活動(dòng)成為消費(fèi)者了解門窗品牌的重要途徑。同時(shí),賣場終端的體驗(yàn)型設(shè)計(jì)對于品牌的意義也越來越突出。
5、娛樂形態(tài)越來越多元化
中國人的娛樂形態(tài)越來越多元化,“自娛自樂無疆界、看人娛樂也happy”成為典型的娛樂特征,創(chuàng)建門窗消費(fèi)的娛樂平臺將消費(fèi)者帶入娛樂活動(dòng)中成為門窗企業(yè)新的營銷策略。
6、女性消費(fèi)勢力崛起
有關(guān)資料顯示,在美國,女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出,這占了全國GDP的2/3。據(jù)我國第六次人口普查統(tǒng)計(jì),女性占我國人口的48.7%,其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性,約占人口總數(shù)的21%。同時(shí)有調(diào)查顯示,在家庭消費(fèi)行為中,女性往往充當(dāng)家庭的“首席采購官”角色。尤其是在家居建材等消費(fèi)品采購環(huán)節(jié)中,是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。
中檔進(jìn)戶門三大市場崛起
澳隴家具負(fù)責(zé)人認(rèn)為面對未來的消費(fèi)趨勢變化,生產(chǎn)中檔進(jìn)戶門的企業(yè)面對中國市場有三條路徑:
1、新興中產(chǎn)階層是一個(gè)誘人的巨大市場。進(jìn)戶門廠商應(yīng)該關(guān)注中國正在崛起的城市中產(chǎn)階層市場。據(jù)悉,中國城市新興中產(chǎn)家庭預(yù)計(jì)2012年將再次增加2000多萬戶。調(diào)研表明,中產(chǎn)階層中的富裕階層花錢多的消費(fèi)項(xiàng)目,前三項(xiàng)分別是住房、家裝和汽車。
2、升級消費(fèi)市場。即從現(xiàn)有的一、二、三線市場的消費(fèi)群體中尋找產(chǎn)品升級換代的機(jī)會,比如二手房市場的翻新升級消費(fèi)。
3、渠道下沉,縣城和農(nóng)村將是潛力可觀的消費(fèi)市場。比如,中部6省區(qū)是國內(nèi)人口最集中的區(qū)域,尤其以河南、安徽、湖北最為明顯。最近河南省提出了發(fā)展中原經(jīng)濟(jì)區(qū)“一極兩帶兩翼六區(qū)”的總體布局,其中兩翼指的是河南的東西兩翼,東翼的濮陽、商丘、周口到信陽,和山東的菏澤,安徽的阜陽、亳州靠近,是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)區(qū)。這一帶的20多個(gè)縣人口都超過百萬,也就是說僅這一塊的人口數(shù)量就相當(dāng)于一個(gè)上海市。
河南省的新農(nóng)村建設(shè)已經(jīng)全面啟動(dòng),規(guī)劃在5-10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)。農(nóng)業(yè)區(qū)域的特點(diǎn)是農(nóng)村人口多、城市人口少,按照河南省的數(shù)字比例,農(nóng)村人口占到86%左右。這些區(qū)域的新農(nóng)村建設(shè)盡可能要拆小村并大村,建設(shè)集中住宅區(qū)。按某區(qū)域2000萬人口估算,未來10年內(nèi)要搬家的不低于1500萬人(約合300萬戶)。保守估算每戶一樘防盜門、5樘室內(nèi)門,僅這一小片區(qū)域就可以養(yǎng)活三家年產(chǎn)100萬樘的超大型防盜門企業(yè)和100家年產(chǎn)15萬樘的大型室內(nèi)門企業(yè)。這樣巨大的市場空間對防盜門企業(yè)來說也是絕無僅有。